“金九银十”家装市场迎来黄金季!

又是一年“金九银十”消费引爆季,又是一年“金秋家装季”,又是一年“推高卖精”促销季。

又是一年“金九银十”消费引爆季,又是一年“金秋家装季”,又是一年“推高卖精”促销季。那么,2023年的“金九银十”市场,众多厂商又将如何引爆消费、激活市场?是价格战,还是其它。在家装界,秋天对于装修来说可谓是占尽了天时、地利、人和,那么“金九银十”具体到底好在哪里呢?

“金九银十”家装市场迎来黄金季!

秋装需求一触即发,以消费券为核心激活消费

“金九银十”是秋季家装需求的高峰期,家居、家电消费正成为推动消费高质量增长的重要源动力。据红星美凯龙与澎湃资讯联合发起的《家居行业消费调研》数据显示,目前正打算装修的人群有21.87%,想购买家居产品的人群有18.87%,另有近3成的人身边亲友有近期装修计划。

施工进度快

秋天不像夏天那么热,高温下装修工人们不能持续作业,否则容易中暑,而冬季里又因为太过于寒冷,装修涂料不容易干而影响施工的进度,唯独秋天不会,秋天里装修施工进度不受环境因素影响,可以最大限度的加快装修速度,减少装修过程中需要支付的人工费用。

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瓷砖更紧凑

贴瓷砖是家庭装修的重要工程之一,不管是厨房还是卫生间,都需要张贴瓷砖。贴瓷砖对于装修房子来说是一个比较关键的工程。秋季独特的凉爽特性可以使瓷砖缝隙中多余的水分迅速蒸发出来,使瓷砖张贴得更加紧凑、严密。这样不仅仅贴出来的瓷砖更加美观,而且贴出来的瓷砖更不宜出现空心等现象。

通风更通畅

一年四季中,秋季是通风性最好的季节。一般房屋装修完毕后,都需要定时打开门窗,进行通风,使板材、涂料等装修材料中的有害物质、有毒气体挥发掉,同时,装修过程中的粘合胶也需要晾干,秋季温度适中,通风状况好,易于有害物质挥发。

装修优惠大

秋季是众所周知的装修旺季,相比于其他季节,装修材料市场的促销力度更大,各种打折活动也层出不穷,一套房子装修,建材是主要费用之一,优惠的主材价格不容错过。因此,抓住这个机会,更加节省装修费用。

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让家电圈感到意外的是,与过去3、5年的“金九银十”促销内容和营销动作,更多聚焦价格一步到位、降价直接到底,今年这一季主要家电厂商的营销手段开始突然回归到“买赠促销”、“抽奖旅游”、“现金抽奖”等精细化经营用户的营销原点。

一是,通过“第三件”半价,意在通过半价的让利,吸引用户一次性多台购买,提高客单价和成交率;二是,通过买赠促销,以更多的赠品,甚至是抽奖等方式,增加用户与卖场之间的交互主动性和密切度。

有人说,这种促销手段从来没有离开过家电一线市场的营销体系啊?也有人说,很多不搞这种最传统的用户促销手段了,还有用吗?其实,在家电圈看来,任何营销活动,只要落地并且持续搞,就一定有效果。而在原有的特价机促销之后,增加买赠促销、抽奖营销等活动,其价值将会越来越重。

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一是,一到促销活动时就降价,而且只会降价。对于厂商来说,最近2年的市场价格促销,已经是内卷白热化,让商家没利润更让用户的品质和服务无保障。而拼低价格竞争的尽头,一定是厂商重启拼促销礼品、赠品、奖品,以及服务;所以,这不是厂商的转型,而是竞争的掉头。

二是,降价促销只是有限市场订单的抢夺,说白了就是终端拦截。用户有需求在别处问时产品贵,会转向你这边便宜货购买。
但这不是你的用户,只是一个订单,对于厂商的经营价值来说相当有限。而无限用户的捕获,则要来自于经营用户的持续性、高频性和价值回报性,让用户通过礼品、赠品、奖品的多轮参与和体验,获得的是家电产品的价值增长和用户的专业度认同。

三是,在一个开放的市场,差异化营销是家电厂商永恒的追求,当人人都在内卷低价时,就会有人想着逃离价格的红海与血海大战,回归到市场的用户经营和需求捕捉。营销的创新,本质上就是重复的艺术。当一种手段用到极致,必然需要更多其它手段的出现,并创造新的惊喜感和体验感。

当然,今年下半年,消费的复苏,以及市场的企稳,对于家电产业的所有企业和商家来说,并不会马上实现,可能还会经历一段时间的磨难与折腾。但是,相关企业和商家面对用户的主动经营理念、主动营销手段,却是需要“常换常新”,以及主动出招了。

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