有企业出货量下滑50%？2023陶瓷供应商的四大挑战

“现在不仅陶瓷厂在洗牌，供应商也在洗牌。”2023年，不少陶瓷原材料供应商介绍，陶瓷厂的开窑率不高，对于原材料的需求也同步减少。有供应商甚至表示，与去年相比，今年的出货量减少了50%，并且收款周期越拉越长。

还有行业人士表示，近几年陶瓷行业产品及工艺均缺乏创新，并遭遇明显的瓶颈，上游陶机装备与原辅材料企业只能在传统市场激烈厮杀、相互内卷，各个领域的行业集中度逐年提升，有的领域慢慢地只剩下几家“巨头”，一大批缺乏竞争力的机械装备、化工原材料供应商被淘汰出局。

“在当下的市场环境中，没有成本优势、技术优势，就意味着失去竞争力。”有供应商分析认为，现在整个上游市场都在萎缩，一方面供应商要有拿得出手的主打产品，另一方面还要有成本优势。“以前大环境好的时候，无论是谁都能做点生意，在市场上有一席之地，但现在是真正拼实力的时候了”。

陶瓷上游剧烈洗牌

供应商面临四大挑战

综合各个领域不同类别的供应商总结，当前陶瓷上游企业主要面临四大挑战：

挑战一：行业下行，市场“蛋糕”缩小。

中国建陶行业阔步发展了40年，陶瓷人习惯了过去高速扩张的行业红利，但近几年与上游息息相关的瓷砖产量迎来拐点——从高峰时期的100亿㎡跌落至60多亿㎡（2023年预计），产量缩减30%多，导致釉料、熔块、墨水、增强剂、添加剂等各类产品的需求量大幅减少。

而对于机械装备类产品，过去全国每年新上生产线至少超过200条、300条，市场蛋糕巨大，每一家陶机装备企业都能够分一杯很丰盛的羹，但现在每年新上的生产线只有50条左右，甚至更少，不少缺乏竞争力的供应商面临没有订单的窘境。

广东一位釉料供应商表示：“与去年同期相比，我们今年的出货量至少下滑50%。”陶瓷上游市场“蛋糕”收缩，已成为不争的事实，为了寻求破局之道，也有企业想办法“做大蛋糕”，比如开辟海外市场、跨界进入其他行业，延伸业务范围等。

挑战二：供应商过剩，集中度提升。

建陶是一个产业链非常长的行业，围绕着瓷砖产品的生产，上游有大量的装备、化工企业，下游有大量的经销商、渠道商，还有无数的包装、物流、广告、策划、培训等产业。“皮之不存，毛将焉附”。随着瓷砖产能的大幅消减，近两年大量小微型装备、化工企业纷纷收缩业务，不少供应商开始转型退出陶瓷行业。

另一方面，各个领域供应商集中度逐年提升，特别是压机、窑炉、墨水、喷墨机等产品，市场已经高度集中，进入巨头和“寡头”时代。当然，集中度提升，对于头部供应商而言并非挑战，反而是一种机遇。

挑战三：价格战激烈、利薄如纸。

“挣的都是辛苦钱，现在供应商的利润都很微薄，甚至有的人本钱都要押进去。”一位陶瓷化工原料供应商说道，现在陶瓷厂为了降成本，针对同一种化工原材料，至少都有3-4家供应商同时供货，主要目的就是为了控制价格，减少成本压力，将价格主动权掌握在自己手里。

另一方面，现在不管是陶瓷原材料还是化工料，价格愈发透明，同行间的竞争越来越激烈，供应商的利润被大幅压缩。归根结底的原因是，原材料、化工料市场严重供大于求，在恶性竞争下，总有同行的价格更低。

挑战四：收款难、账期长。

许多陶瓷厂的款越来越难收，回款账期从数月拉长到6个月、甚至1年。有氧化锌供应商举例道，以氧化锌为例，当前的价格是1.5万元/吨左右，假设一家陶瓷厂一个月的用量是30吨，以往3个月的账期，供应商只需押款135万元，而现在账期在6个月左右都算良性了，一下子供应商就得多押款135万元。实际上，这对中小规模供应商的资金实力考验很大。

供应商所承担的风险也在逐年增大。不少供应商表示，“近年来一些陶瓷厂已变成‘空壳’，资金稍微周转不过来，到时候倒霉的还是供应商。”

“今年，中小规模供应商的日子很难过，感觉身边就没有几个好过的。”佛山一位供应商表示，2022年不少同行踩到了“暗雷”，被牢牢地套进去了，要么拉砖，要么打折处理……不论哪种方式，被套的供应商都会元气大伤。

面对未知的市场风险，现在许多供应商选择了收缩业务，减少供货量，并对合作厂家进行筛选。有供应商介绍，现在拼的是硬功夫，需求在萎缩，风险在加大，只能通过收缩的方式控制风险，但也无法彻底规避风险。

致陶瓷企业：

善待供应商！

没有信誉的企业走不远

归然书院院长鲍杰军曾在《迭代》一书中提出：“供应链是一个生态系统，企业要建立良好的支付信誉，善待供应商、服务商，为自己打造一个稳定而良性的供应链生态。”

陶瓷企业经营管理者要树立这样的观点：供应商不是来赚你钱的，而是来帮企业赚钱的。优秀的供应商，不但质优、价平，而且服务好，创新能力强，是企业生产稳定、品质保证、资金可控的最大保障。

事实上，瓷砖行业许多的创新成果，首先来自于上游供应商的技术突破，如装备领域的数字化、自动化，材料领域的干粒、熔块、数码釉等。一家上游供应商取得一项重大技术成果，为什么选择与A合作而不是与B合作，这与企业的创新路径和供应链建设有着莫大的关系。

未来的竞争，是供应链生态的竞争，如果供应链打造不好，企业生存的空间就会越来越窄。特别是在企业危机、挑战真正来临的时候，或者原材料资源相对紧缺的时候，供应商优先保障的，肯定是支付信誉良好的优质客户。

对于瓷砖生产企业而言，虽然付款的主动权在自己手里，但无论企业多困难，都应该善待供应商，因为供应商与经销商一样，同样是企业的衣食父母。只有让供应商活下来，并更好地得以发展，供应商才有持续创新的能力，才能为其提供更高品质、更低价格的产品和服务。

许多陶瓷企业的老板，拖欠货款觉得理所当然，拖久了、债多了，开始故意刁难供应商，想法设法拖欠，少还或者不还，如果供应商追债逼得太急，就换一批供应商重新来过。这样的行为，既是对供应商极大的伤害，也在严重透支着企业的信誉。一旦某家企业被供应商贴上“信誉差”的标签，企业的采购成本将会更加高企。

千万不要把供应商当作“韭菜”，想着一茬又一茬地收割。失去了信誉，无论企业做得再大，赚取再多的利润，终有一天使人人避而远之。